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営業部の目標設定: 目標制度 運用方法
営業活動KPIの設定方法、部門方針の立て方、B2B営業の事例、確度(成約率)を上げる方法、営業行動量を増やす方法、平均単価を上げる方法、変動費率を下げる方法、営業経費を下げる方法
reports 総務・管理部門、システム部門の目標設定: 目標制度 運用方法管理部門に求められる経営資源調達とは? 採用・育成のポイント、資金調達時の必要資金の計算方法、システム部の導入計画、販売系、業務系、基幹系の評価ポイント、管理部で扱うリスク
reports 成熟市場での戦略競争優位の無力化、低価格化戦略の無力化の原因とは? 顧客関係深化戦略の重要性、製造業とサービス業の戦略の違い、戦略論でよく言われる顧客を頂点とした逆三角形とは、位置付け論(ポジショニング) vs 内部資源論の転換