Whitepaper

企業が持続的な成長を果たすために必要なこと

成長は企業にとって必要不可欠な目標です。
しかし、現実には順調に成長を続ける企業もあれば、停滞する企業もあります。その違いは、どこにあるのでしょうか。
事業は成長するに従い、商品・組織・顧客が複雑化していきます。その結果として、事業の端々で起きている課題を捉えることが難しくなり、経営的な意思決定が難しくなります。複雑化した事業をリアルタイムで把握し、課題に対して経営的な意思決定を適宜行えるかどうかが、成長を持続できるかできないかの違いに繋がります。
このホワイトペーパーでは、複雑化した事業を「ユニット単位の採算管理」「計画と実績、軌道修正」という 2 つの観点を軸として可視化する解決法をご案内します。

Case Report

特殊食品商社・卸売業(社員 15 名)の改善事例レポート

“利益構造を見える化し、活動を集中すべき顧客を特定。長年の低利益体質から脱却し、3 年間で経常利益 4 倍に”

商社 ・卸売業なので、営業担当者が顧客を訪問し、注文をもらい、商品を発送する業種 。当然 、遠距離で受注高の低い顧客は、営業担当者の時間 、営業経費(旅費)、物流費がかさむ。これを可視化 し重点顧客に注力した。

本リポートは、商社・卸売業で重要な商品別管理と顧客別管理の要点を解説します。最終的にどのような帳票を使ったか等、具体策をお伝えします。